正直才是尋找合作的重要因素

看到同學說我是嚴師，熊熊一陣昏眩，不知應該高興還是悲傷。其實我不嚴，我還很輕鬆，喜歡說笑話，臉上還常常掛著笑容，所以，我上課充滿笑聲，這點從我的部落格的上課影片中，就可以知道我個人風格。

棉花糖實驗(Marshmallow Experiment)是一項很有趣的人格特質測試。在一個獨立空間裡，實驗者給小孩子一顆棉花糖，規定他在一定的時間裡，如果沒有吃掉棉花糖就會給予雙倍獎品；如果吃掉了，就甚麼都沒有。這項實驗可以預測未來成功與否，沒有吃的小孩，未來功課與事業都很好；至於，看到大人走開之後，就一口咬下去的小孩，未來不是中輟學業，就是流浪街頭，當壞人。更可怕的是，這個預測機率是100%。

延遲滿足與自律是這個實驗所要揭櫫的理念，這個理念是來自於誘惑(我會在我們的讀書會教各位會員，因為篇幅的關係，書中有些不足的地方，需要補充)。

有能力抗拒誘惑的人，未來成功機率比較多。

『快思慢想』的作者卡內曼有一項原賦效應的理論，簡單的說是，在我們還有擁有一項東西時，我們總是認為這項東西普普通通；一旦我們擁有時，就認為這是一項珍寶，無比珍貴。差價就是從這邊而來。

原賦效應是來自於損失厭惡感。

行動科學大師Chris Argyris提出潛藏人類互動間的行為是「支配傾向」的價值觀，它指導我們如何解析與應付這個社會的互動。「支配傾向」包含：

•        在任何互動中，只能贏不能輸

•        隨時維持主控權

•        避免任何難堪

•        自始至終保持理性

反正，任何互動我就是要贏你，不能輸掉(損失厭惡感的關係)，所以我要維持主控權，控制整個互動的程序，但是又怕我的論點占優勢，會讓你察覺並產生抗拒或尷尬，所以我要讓你避免難堪，因此，自始至終我要保持理性，不能情緒化，隱藏自己的人格特質。

「君子慎其獨」來自於中庸，是說明正人君子不只在共處環境中要正直、謹慎，在獨處的時候也要，不能沒人看，就投機取巧。費孝通觀察華人社會之後，提出一個「差序格局」理論，關係就如投石所引起的漣漪，內外圈有別，內外圈的形成通常是血緣、地緣、經濟水準…所產生。所以，在自己的環境裡，要保持乾淨清潔，因為有家人在，健康最重要。至於，公共場所是大家的，清潔與乾淨是公眾的責任，關係就殊遠了，別人的健康、心情、感官、危險…跟我沒關係，沒人看到的時候，丟一下垃圾，圖一下鴨，吐一口痰，應該不會怎樣。

君子慎其獨在強調我們的人格要很高尚，但實際透過學者的社會觀察卻有差異。就如我們要避免難堪，所以要保持理性，這是高尚的行為，但實際上我們的骨子裡卻是不能輸，不能輸就是要掌控主導權一樣。

綜合上面所提：

·       延遲滿足 、自律與成功有關係。

·       接受誘惑會讓你失敗。

·       原賦效應是解釋你目前擁有東西(創意)會讓你覺得無比珍貴，但卻不是這回事。

·       在互動中我們不喜歡輸的感覺。

·       我們喜歡說一套做一套。

回到BMG讀書會上，這裡是創業菁英班，以創業為主要目的。有些人已經是賽車手，教練不能教他們如何倒車入庫；有些人不會開車，教練除了教一些基本駕駛知識之外，也要心理建設，否則上路駕駛會產生恐懼。

教練要懂得因材施教。

我參加許多讀書會，很多成員志在參加，不在實際參與。所以，總是希望取得別人的知識，自己少做一點，換自己報告就隨隨便便混過去，時間久了，變成以聯誼為主，讀書為輔，時間再拖久一點，反正大家都認識了，自己也懶得去了。

BMG(Business Model Generation) 讀書會是以讀書並獲得知識為目的，創業聯誼並不是我們的訴求。所以，我們定一些規則，最主要是：

·       將賽車手與新手駕駛分開

·       避免有些人只是覺得有趣來看看而已

·       我們要一步一步來，就如棉花糖實驗一樣，拒絕誘惑

·       最重要的是有一致的目標並產生共鳴

我們的規定確實比其他讀書會多了一些規矩，但是嚴一點就不敢來，還想要創業嗎？

你如何延遲你的滿足，如何堅持下去，如何拒絕只喜歡贏不喜歡輸的感覺，如何證明自己不是說一套做一套的人呢？

所以，在互動當中，除了他的創意之外，你怎麼會相信他持續力很強、正直、不會說一套做一套或者他可能只是現在工作不如意，想要換換環境而已。

就如David S.Rose在How to pitch to a VC所提的投資者覺得人是最重要的，其中正直是人的最重要特質。我們不是道德教師可以教你這些，但是我們可以來討論創業知識，創業只是短時間就可以達成，接下來的管理知識、業務技巧、說服力才能讓你像永備電池一樣，電力比別人長久。

https://www.youtube.com/watch?v=g9pgLqPzLBk