Ahwii業務狂: 如何加深初次見面的印象

從互動中別人才能了解自己，我也能知道對方是誰。這是社交場上所常看到景像，雙方握手之後，拿出名片，然後自我介紹一番，接下來就是閒聊。名片互動是在社交活動上最常見的方式，也是認識他人或讓人認識你的重要管道，但是下次與他見面互動的機會可能不大，隔了一段時間，如果再次見面，你也會忘了他了。
通常與人互動可分為面對面與虛擬互動，面對面互動是看到人，實際交談與互換名片；虛擬互動是電話、網路與媒體之類，無法與對方實際見面的一種溝通方式。

面對面互動
商務：商務活動是最常累積人脈的地方，不管是辦公室內或辦公室外都需要做公關，尤其是生意往來有關係的人員。
社團：因為專業知識或興趣所參與的場所，可以累積專業人脈。
派對：私人或公共派對通常有某個專門主題，透過此派對可以輕鬆面對他人。

虛擬互動
電話：這個互動方式比較直接，也能即刻反映。
網路：是目前累積人脈的趨勢，以前只能靠面對面的互動或電話，網路可以一對多，散佈自己的言論與知識，然後與他人溝通，培養關係。
媒體：透過書本、廣播系統讓他人了解你的想法。

面對面是最有效果，也可以馬上看到他人的反應，別人透過你的外表、談吐了解你的為人，雖然說有點膚淺，但是這是未深入了解之前，比較好的方法。有人認為在社交場上，初次見面的時候，必須把握時間找到目標的對象，所以這麼短的時間你必須很快進入狀況，利用一開始交談的前兩分鐘來認識他人是非常重要的，可以判斷他是否是你的貴人，但是你也必須說明關鍵的話術，讓他人對你印象深刻，不易忘記。首先，遞出名片同時介紹自己。

「您好！敝姓周，我服務於電腦業的業務部門，我曾經連續三個月銷售業績第一名」
「您好！我是李xx，我是在家電業做PM，我曾規劃一台省電冰箱，為公司賺進三千萬。」
「您好！我叫王00，我在電信業的財務部門，我曾經在台北世貿聽過您的演講，我對xxx印象深刻，我曾經協助公司國際匯兌，讓公司省下一千萬元。」
「您好！我是陳 xx，我專長寫作，曾出版xxx等五本書，其中xxx還是暢銷書，進入銷售排行榜前10名。」

人的記憶是有限，根據德國心理學家艾賓庫斯(Hermann Ebbinghaus)實驗，他認為剛記憶完畢時，我們會記住100%，過了一小時後是44.2%，一天後是33.7%。所以你在介紹你自己之後，又過了一天，別人對你只剩3分之一的認知。因此，你應該用簡短又重要的介紹詞，最好在20秒內將介紹話術講完，讓他人對你印象深刻。就如上面的自我介紹一樣，找出你的豐功偉業的事蹟，當然你說的幾十項，對方一定記不起來，你可以找出一、兩項就可以了，或者以前曾經跟他來往過的資訊，在介紹自己中提出來，會得到不錯的效果。

沉默是金，講太多不一定有效果而且言多必失，在你還沒真正了解這個人之前，你可能言語中觸及不愉快的事件或信仰之類，讓他覺的不舒服。「傾聽」是最好的策略，從他的談話中了解他。你可能不知道如何了解他，你也可以從5W1H中詢問他，接下來交談完畢之後，快速在名片後面寫下來。記住這6項原則，這些方法必須纏繞在你的腦海裡，在談話中，他沒有講就必須提出來，相信對方會很樂意回答人，尤其是興趣與專長，這兩個項目能引起彼此的共鳴。