顧客行為與消費過程-對性刺激的購買慾廣告

下個月有一堂資策會的顧客行為與消費過程分析的課程
剛好有位老師寄一段手機銷售的廣告影片可以派上用場





那段影片以男人對女性的感覺
翻絞男性對性的深層渴望
雖然是表徵的概念
但是廣告卻是挖掘人性隱藏的部分
性是男性的弱點
也是很多產品的訴求重點

再來看這支廣告



看似像上面一樣以男性對性抉擇的問題
但是仔細一想，卻是女性發出對自我身材的崇拜
女性喝過與否，就會展現在自我身材的認同上
一樣觸動女性對身材的敏感認知
但是這些的改變最終還不是為了男人
希望取得男人的認同

性是男人的致命點；同樣地，身材是女人的宿命觀
廣告訴求這兩點，通常都會打開這兩性隱晦的一面
想要與該要形成拉鋸
例如:我想要炸雞的美食，但是新鮮蔬果對健康有幫助才是該要的
男人想要性的刺激，但是又怕被認為色鬼、又怕破壞婚姻關係、又怕得病...所以應該要正經一點，不能亂來 。
女人想要好身材，但是不運動、不保養是沒辦法保有，所以應該要持續性運動與保養才能有美妙身材 。
Katy Milkman和Todd Rogers對這方面有研究，可以google一下就可以了解 。

消費者購買行為簡單說就是刺激與反應的過程
很難了解吧!
廣告、促銷、人員展售...等等刺激你的購買慾望與激起潛意識反應
這確實天天發生在你我身旁的事情
你就這樣走入賣場，掏出你的錢包。

以下號稱網路上點播率最高最性感的廣告也牽涉到性
影片有裸露的鏡頭，如果你未滿18歲或反感的話
建議不要看這個影片。
http://www.m2film.dk/fleggaard/index.php?film=2
這影片對男人是一種視覺的享受
有人說:性慾就是購買慾
不要說甚麼，只要刺激男人的感官
男人就會掏錢出來。
但反過來想一想這廣告

它到底賣甚麼東東阿!