建立關係的三點原則

人脈必須建立關係，絕非存摺一般，存放就好，他就會自然生利息，建立關係需要長遠考量，也需要好眼光，畢竟朋友不一定都有益處，也有許多酒肉朋友。但不管如何，你必須要了解三個原則。

剖析你的價值
你的價值通常來自於你的工作，或者是一種興趣，或者是一種規則，一種理念。不管是外在的儀表及技能或是內心信仰及修為都可以成為你的價值。你擁有體面的穿著，不凡的談吐，人們總會見賢思齊，也容易以貌取人，所以你就會深深吸引人與你做朋友。或許你沒有，那就學習吧！看看別人怎麼做，想想他人為何給你清新的感覺，讓你想要多看一眼衝動，他就是你學習的對象。##ReadMore##
你的知識與技能是維持關係的重要依據。如果你在公司工作就表示你已經擁有某些技能，或許是繪圖、室內設計、管理出貨、研發產品、打掃環境、生產作業…無論你在哪個位置工作，你就會擁有這項技能。你也會以此項技能發展你的關係，不管是公司或社團或私人之類，你會想要更增進你技能，所以你需要不斷學習，不管是在仕途上或關係上就會更進一步。如何使你的技能更精進決非這本書所能承擔，但是如何管理你的技能確是比較容易達成。知識存在我們的腦海裡，需要輸入、儲存、擷取、利用，形成智慧，與別人交流，別人自然而然就會把人奉為關鍵人物，一旦在他們的心目中，你是無可取代的人物，關係就會越來越好，當然知識只是開始，我們還必須強調誠信與道義需要形成你的核心價值。知識是自信的開始，所謂相由心生，當你與人接觸時，知識充滿你的腦袋，自信就會從外表散發出來，進而感染他人，別人會從你的外表及談吐感受你是有自信的人。

建立個人品牌
知識與技能是你的價值，但是你的技能普遍性高，很多人都擁有的時候，那麼這項價值就會比較低廉。所以你必須為你定位，區隔出獨特性，建立你的個人品牌。或許你還沒搜尋到你擁有甚麼價值，但職業與興趣通常是你的價值，個性與信仰更是別人無法模仿的一種價值觀。
品牌可能是外觀，可能是服務，可能是你的談吐，也有可能是潛在的認知。所以個人品牌有時摸不著，看不到，但是就是這層關係讓你給人長久的印象，這些印象反映到他人如何對待你，他們對你信任，對你有好感，這就是你努力的結果。
個人品牌是一種關係，一種人與人之間長期交往的關係。在交往之中你的價值觀會影響他人，漸漸形成良好的互動，信賴維持長期的連結，透過印在別人腦海的形象，建立起你的美好的一面，你一而再呈現出來，此種形象就越來越清楚，你的品牌就成立了。

傳播你的價值
由價值觀中建立你的個人品牌，你對你的品牌必須有承諾，而且是一輩子的承諾，承諾你永遠以優良的價值觀與人交往，讓他人對你產生信賴感。如果靠口耳相傳的方式，確實能達成傳播的效果，但是網路發達，人與人之間的相處不在是見面三分情而已。透過虛擬世界，你會變得更加模糊，你不再靠外表、談吐來解釋，你只好透過文字、圖騰，相片來表達你內心的概念與價值觀。這種方式有好處就是迅速、大量、不必重複，你可以很快地傳達想法，也能一天之內接觸幾百人，甚至幾千人、萬人以上，你也不用看到人就說明你是誰，你在做甚麼工作或者你的私事。
網路超越以往人際交往的關係，也是未來建立你的品牌的重要媒介。不可否認見面才是厚植人脈的重要關卡，否則別人對你的觀點可能是瞎子摸象一樣，可能像柱子，也有可能向煙囪。

節錄自強力數位人脈術