讓自己有被｢利用｣的fu

打從我們從娘胎之後，就開始做公關，母親帶著胎兒到處跑，認識的人就會問「幾個月了?」不認識的人也會端詳半天，然後問「快要生了吧！」。小孩子生出來了，更是父母做為公關的工具，講工具太粗俗了，應該是與生俱來的公關高手。只要把小孩子帶出來，就有阿姨來抱抱，叔叔逗他玩，小孩子的童言童語惹得在場的長輩們開懷大笑。我們長大了，當然童趣不見了，也不會跟父母到親朋好友串門子，更不會與這些人撒嬌。我們不可能永遠活在童年時光，因為我們懂的害羞，了解甚麼話可以講，甚麼話不能講，我們思想開始成熟，可是那種公關的招式漸漸從我們的記憶中退化。有時嚴重到封鎖自己，不敢接觸人群，教育使你認為陌生人都是壞人，不可以親近，所以在陌生環境裡，你充滿不自在，也不知道如何開口，總是認為一個人也不錯，你只好躲在角落裡，獨自一人享受寂寞的快樂。很可惜地，這種快樂只是你的想像，等你需要他人協助時，獨自一人就是一種折磨。##ReadMore##

人際關係好，人脈就會好。人際關係也不是一天或兩天就會做好，你必須長年累計才有可能走出一條路。陶朱公也就是春秋時期的越國范蠡，與句踐共犯難，在成為吳王夫差的囚犯時，協助句踐賄賂夫差的重臣，促使句踐回到居留地，於是句踐臥薪嘗膽，生聚教訓，終於打敗吳國。范蠡知道兔死狗烹的道理，所以在功成名就的時候，遠離越國。范蠡由於善於經商沒多久就富甲一方，他也是商人的聖祖。有一次他二兒子在楚國犯罪，被判死刑，范蠡為了救兒子就叫大兒子帶了一些錢去楚國找老朋友庄生，麻煩他打點一切，不必過問任何細節。大兒子來到庄生的住處，看他一臉寒酸，家裡一點也不氣派，根本不像位居高位的大臣。大兒子心中產生疑慮，但是還是把錢交給了他，自己又跑去賄賂其他大臣。楚王非常敬重庄生，所以庄生跟楚王說近來夜觀天相，發現有霉運來臨，影響國祚，對楚國非常不利，只有大赦天下才能換得大運。於是楚王就赦免所有罪犯。大兒子聽到楚王赦免自己的弟弟之後，認為是賄賂其他大臣的原因，所以又跑去庄生的住處討回那筆賄賂的錢。大兒子心中暗爽，省了這筆錢，又把事情辦好，回去父親一定很激賞自己的才能。庄生幫了這麼大的忙，沒有得到好處，而且有種被羞辱的感覺，於是他再回去跟楚王講「外面議論紛紛，說有人到處賄賂某些大臣，大臣說好話，所以才會有大赦，如此對國家的聲譽不好。」於是楚王決定先殺了范蠡的二兒子。由此可知，范蠡人脈不錯，懂得利用關係來解決問題，但是大兒子因為自作聰明而喪失弟弟的性命。

宋江是水滸傳的大當家，外號「及時雨」，因為結識許多英雄豪傑，看到他們困難時，給與金錢支助，所以這些人都喜歡跟隨他到梁山泊。有次他在柴進莊遇到武松，武松生性暴躁，又愛好飲酒，但是是一位人才，他們為了一些事情起了衝突，可是宋江不以為意，還邀他一同用餐。有一天武松要回去看他大哥武大郎，柴進只送到門口，說了一些客套話就轉身進屋，而宋江送他一段好長的路，武松一直催促時候不早，應該回去。可是，宋江堅持再送一程，就這樣持續溝通，講講彼此的心裡話。剛好來到一間酒肆，宋江提議何不在離開之前，在此與兄弟喝上一杯。武松也是嗜酒之人，要喝酒當然求之不得，天色也暗了，於是就叫了一些酒菜，盡情狂歡。酒過三巡之後，就掏心掏肺將最近的鬱悶給說出來了。這時宋江知道這次武松回去，一定需要盤纏，於是就掏出十兩銀子遞給他。武松深受感動，就與宋江結拜，在往後的日子，武松真的為宋江賣命。宋江在人脈的累積中，一直使用金錢原則，在朋友需要協助時，雪中送炭，漸漸地，朋友對他的認同度與歸屬感就持續攀升。

胡雪巖號稱紅頂商人，他當錢莊的小弟時，剛好遇到一個窮困潦倒的書生，他叫王有齡，其實他們並不熟，只是在偶然機會見面，胡雪巖知道王有齡家道中落，是一位候補官員，他原來想要進京做官但缺少銀兩。胡雪巖知道他的來歷之後，相當同情他的遭遇，也想要以後在官場上有個靠山，於是就開口願意借錢給他好上京當官。可是胡雪巖沒有銀兩，只好私下挪用錢莊的一筆五百兩銀子，胡雪巖挪用公款就被錢莊的老闆炒魷魚，所以落魄一陣子。當了官的王有齡對他的犧牲奉獻非常感恩戴德，於是把他當成生死之交。之後，王有齡果然發達，也提攜胡雪巖，他將浙江省的糧食採購轉給胡雪巖經手。從此之後，胡雪巖開始轉向錢莊、當鋪、藥鋪行業發展，也開啟他風光的一頁。胡雪巖的成功得助於收買人心，了解他人的心理因素，並借用他人之力，完成自己的目標。

從這三個案例可以知道，這三個人都懂得用人，也了解用錢與用情收買人心，而且不會讓對方感到被羞辱。收買人心只是初段，以誠信、道義為中心，錢變成只是催化劑，否則會讓人有不舒服的感覺。為什麼他們會花這錢，投資在這些人的身上，無非是他們可資利用，未來有需要的時候可以協助我。然而被協助人也必須具有「利用的價值」，對方才願意投資你。

利用價值是不太好聽，換句話說你到底可不可以協助別人，但是協助人之前，你必須考量是否有特質或能力勝任這項任務，否則你可能越幫越忙。「利用」被妖魔化了，所以有人認為與朋友交，談到「利」太過於市儈，也不通情理。所謂的「利」不該只是金錢或物質方面，也應該包含心理感受，如果只是利害關係，彼此之間就無法建立更高的關係，就如前面所說的，必須有誠信與道義的融入，這層人脈關係不深也難。有利才能達到用的地步，所以你必須要讓人覺得「有利可圖」，不管誠信也好，道義也吧，最後用上金錢也可以，你必須深深考量這些因素的重要性。

摘自即將出版的｢強力數位人脈術｣