免費講座-top sales的銷售密技

銷售過程中，我們業務員都會充滿活力一直想要把產品知識與功能說給顧客聽。但是顧客本身總是希望業務員能解決他的問題，無奈我們業務員太過急於急躁，想要趕快成交，所以常常錯過顧客的需求，解決他的需求才是顧客想要的，否則，只是想要"推銷"而已，會讓彼此之間產生隔閡，所以，傾聽與詢問才能了解顧客的真正需求。了解顧客的真正需求才能提升銷售的成功率。

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課程大綱：

為什麼客戶心裡想的跟實際做的會不一樣

客戶跟我們交易會得到甚麼

我們要挖掘客戶的隱藏需求

專業業務人員應該擁有的銷售方法

其實客戶是要買到對他們有利的產品

客戶心中有一個價值等式

應用spin詢問法找到客戶的需求

業務提問不要跳太快

2/7下午2-4點

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