2016年5月9日 星期一

簡報是一種說服性的演說，目的是要他人採取行動

›
簡報是甚麼？它是不是像瞎子摸象一樣，摸到甚麼就認為它像某樣東西。當然不是啊！大象主體是不變，並不會你摸起來像甚麼，就是那樣東西。那回頭來看看簡報，它是不是美觀的畫面，或者簡潔的排版，或者是有說服力的觀點，或者是講者的魅力等，我想「是」也是「不是」，它是這些的綜合體，不能單單從一...
2014年8月20日 星期三

燃燒消費者的渴望，激起熊熊烈火-原燒行銷事件，評「可看出不理性的人有多少」

›
這幾天炒得沸沸揚揚的消費事件就屬原燒 10 元行銷事件，剛好看到蘋果日報有位作者對此 行銷事件 的評論。看完之後，真的替蘋果日報的專業捏把冷汗。 消費者在購買產品時，不是只有價格這個因素，還有一些很複雜思考在腦海裡交錯著。腦島這個器官是感受或預期痛感，當你跌倒時，它就會...
2014年8月16日 星期六

你喜歡抽象還是具體的語言-取得信任的訣竅

›
信任是甚麼？在BMG讀書會裡各位成員提出許多解釋，例如：是一種感覺、相信對方、正直、踏實產生放心、不會傷害、信賴、長久關係、可以量化(品質)、口碑、肢體語言...。其實這樣說明也不錯。 我們常看到這些很抽象的名詞，知道他的意思卻講不出來實際的東西，習慣用抽象來解釋抽象，如果...
2014年8月1日 星期五

這不是競爭優勢

›
競爭優勢是有市場，客戶喜愛，競爭者很難模仿的。Jason Cohen在 http://blog.asmartbear.com/not-competitive-advantage.html 提出那些不是競爭優勢卻常被提出的項目。 1.我們有X特點 2.我們有最多特點 3.我們特點有...
2014年7月31日 星期四

主張你的獨特價值，打中顧客的需求紅心

›
在 BMG 的圖中有 9 大區塊，最重要的是目標市場 (Customer Segment) ，你投入的資源，如果顧客不買單，其它地方做得再好也沒有用。顧客買單關係公司賺不賺錢，公司賺錢才能永續經營。 顧客到底要甚麼呢？當然是滿足他的需求，我們可以分成兩個部分，一是隱藏需...
1 則留言:
2014年7月27日 星期日

表達意見時，邏輯是最重要的

›
前文 貼在 FB 時，網友對此提出不同的觀點，如下： ｢ 文中舉例說： " 另外一個看法是，李維特（ Ted Levitt ）曾提出一個觀念，人們不是要鑽孔機，而是牆上的那個孔。我們必須了解客戶的需求，只要能達到目的，並不需要鑽孔機。所以如果你是賣鑽孔機的話，除...